武雄市主導の例の自治体ECサイト(JAPANsg)の売上げデータをわざわざ情報公開請求で一覧にした人がいらっしゃいました。
これが樋渡市長（@hiwa1118）の目指す #JAPANsg の「流通革命」だ！ #武雄市問題 | 海馬への境界線
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石垣市凄いです。売上げゼロ。本物のゼロ。加入料と出店料と委託費をひたすら赤字垂れ流し。
ECってまずどのプラットフォームやモールに出すかの選択がすごく大事で、Amazonや楽天のようにプラットフォームそのものの集客力は凄いけども競合も多数な場所とか、ZOZOTOWNのようにアパレルに特化したところ、ヤフーのようにランニングコストゼロを売りにするところなど、自社のビジネスモデルに合わせて慎重に選ばないといけないんですよ。お付き合いとかで出店しちゃダメ。
出店したらしたで、自分の店にどうやって客を呼ぶのかを常に考えないといけない。楽天に広告料払って検索の上に出してもらうのか、バイイングパワーを活かして薄利多売で勝負するのか、独自性のあるセレクションや自社開発商品で店の固定ファンを作るのか。
ちなみに弊社Sociological Design TRICKSショップはSNSとオウンドメディアでの情報発信による集客＋独自商材＋徹底した低ランニングコストで延命するエアプランツ戦略のミックスです。
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行政がらみ税金がらみのECモールはSIerに立派なサイトだけ作らせて、集客のことは誰も責任持たずに放置ってのが多いですね。そういうとこは売れるまでキャッシュ支払いゼロならばSEOのつもりで出品だけしておくのもアリかと思いますが、武雄モールは加盟料200万円、出店料月々15万円。楽天が天使のごとく良心的に見えるお値段ですね。あかん。
